Ratgeber

Auto verkaufen - Was muss ich beachten?

Auto verkaufen

Wer sein Auto verkaufen möchte, hat oft einen schwierigen Einstieg alles Wesentliche zu Überblicken und zu verstehen. Mit diesem Ratgeber wollen wir denjenigen helfen, die ihr Auto verkaufen wollen und wissen möchten, was man beachten muss. In diesem kleinen Ratgeber erklären wir die 5 wichtigsten Punkte auf die man beim Auto verkaufen achten muss.

1. Preis festlegen & Verkaufsanzeige erstellen

Preis für Auto festlegen

Autokäufer suchen über Autoverkaufsportale wie autoscout, wirkaufendeinauto.de oder mobile.de häufig mithilfe von Filtern. Diese Filter beinhalten häufig neben Modell, Baujahr, Kilometerleistung, ebenfalls die Filtermöglichkeit Preis. Mit dem vorhandenen oder fehlenden Budget steht damit häufig die Kaufentscheidung für den neuen Wagen.

Zuerst muss daher der Preis für den zu verkaufenden Wagen bestimmt werden. Dieser muss realistisch sein, schaue dir daher zuallererst ähnliche Anzeigen von Fahrzeugen wie deinem Modell an. Überprüfe, ob du vergleichbare Autos mit ähnlicher Erstzulassung, Kilometerstand, Leistung und Autofarbe findest, um ein Verständnis für einen guten Preis zu erhalten.

Um weitere Einschätzungen zu erhalten, frage Fachpersonen, die sich mit Autos auskennen, oder lass dein Fahrzeug bewerten bei dem TÜV oder der DEKRA. Diese erstellen gegen einen gewissen Aufpreis Wertgutachten für Fahrzeuge.

Festpreis oder Verhandlungsbasis

Ist der Festpreis besser oder die Verhandlungsbasis? Viele Käufer bevorzugen die Verhandlungsbasis, da es die Möglichkeit einräumt bei Defekten oder Mängeln des Autos den Preis drücken zu können. Ein Festpreis stärkt die Verhandlungsposition, da der Käufer schon im Vorhinein weiß, dass am Preis nichts zu machen ist. Übrigens, bei Verhandlungsbasis ist eine Verkaufspreis Minderung um bis zu 15 % möglich! Mehr wirkt allerdings unseriös beim Autoverkauf.

Anzeige erstellen

Wer sein Auto online auf einer Autoverkaufsplattform inserieren möchte, der hat dazu einige Anbieter, auf denen er sein Auto anbieten kann. Wichtig ist dabei nicht zu flunkern und sämtliche Informationen, Daten und mögliche Defekte oder Mängel des Autos anzugeben.

Folgende Informationen werden in der Anzeige für das Auto hinterlegt:

  • Automarke
  • Fotos vom Auto
  • Technische Daten
  • Datum der letzten HU (Hauptuntersuchung)
  • Laufleistung
  • Sonderausstattungen

Ebenfalls gibt es immer den Platz für einen weiteren Beschreibungstext für das Auto. Der Beschreibungstext hilft, um die Verhandlungsposition zu stärken und sich von anderen Verkaufsanzeigen für ähnliche Fahrzeuge abzuheben, Verkaufsargumente gehören hier rein. Mögliche Mängel und Defekte sollten auch hier detailliert beschrieben und wenn möglich mit Fotos dokumentiert werden, damit der mögliche Käufer direkt sieht was am Auto funktioniert, was nicht und wo noch mögliche Reparaturen nach dem Autokauf vorgenommen werden müssen. Hat man kein Interesse daran, das Auto extra noch online einzustellen, kann man sich auch an einen Service wie Autoankauf-de wenden, dort erhält man im Handumdrehen einen Preis für das Fahrzeug genannt und im besten Fall kann das Auto direkt am gleichen Tag verkauft werden.

2. Autoaufbereitung

Hast du einen Interessenten für das Auto gefunden, so steht eine erste Besichtigung des Fahrzeugs an. Es ist klar, dass ein sauberes, gewaschenes, gesaugtes und am besten poliertes Auto einen höheren Preis erzielen kann als ein verdrecktes und verschmiertes Auto. Egal ob man eine professionelle Aufbereitung nutzt oder das Auto selbst aufbereitet, eine gründliche Reinigung lohnt sich immer.

Folgenden Bereichen des Autos sollte man sich daher widmen:

  • Außenreinigung: Als Erstes sollte man in eine Waschanlage fahren und das beste Reinigungsprogramm wählen, damit man möglichst schnell und einfach sämtlichen Schmutz vom Auto runterbekommt und es dem potenziellen Käufer einen guten ersten Eindruck vermittelt. Daher die Karosserie reinigen, Scheiben und Spiegel putzen und den Lack polieren und versiegeln.
  • Innenreinigung: Sämtliche Teppiche absaugen, Fußmatten ausschlagen, Polstersitze abwaschen und mit Reinigungsspray wieder auf Vordermann bringen. Die Konsole, Pedale und Ablageflächen ebenfalls absaugen, wischen und polieren. Stinkt das Auto? Dann gibt es ebenfalls Mittel für Geruchsentfernung.
  • Reifen und Felgen: Viele Käufer achten besonders auf die Reifen und Felgen, hier sollte man mit speziellem Reinigungsmittel die Reifen wieder fit machen. Diese Mittel sind wahre Wunder und lassen jeden Reifen wieder neu erstrahlen. Kontrolliere ebenfalls den richtigen Reifendruck für eine mögliche Probefahrt.
  • Lack: Gibt es Lackschäden, dann gibt es hierfür Reparatur Kits oder man fragt bei dem KFZ Meister um die Ecke nach ob dieser die Stellen günstig reparieren kann. Hier muss man Aufwand und Kosten immer ins Verhältnis bringen um zu sehen, was sich wirklich lohnt.
  • Motor: Jeder Käufer will unter die Motorhaube schauen. Daher sollte man Öl, Benzin, Diesel sowie Schmutzrückstände sauber entfernen. Weiterhin sollte man Ölstand, Kühlwasser, Scheibenwaschwasser kontrollieren.

Dies sind alles Punkte die man an einem Nachmittag mit eigenen Mitteln schnell selber hinbekommt und dadurch seinen Traum-Verkaufspreis schneller beim Käufer platziert bekommt. Ein Aufwand der sich also eindeutig lohnt.

Autoaufbereitung

3. Die Probefahrt

Jeder Interessent wird eine Probefahrt mit dem zu Verkauf stehenden Auto fordern. Bereite dich also auch hier darauf vor.

Fragen die es vor einer Probefahrt zu regeln gilt:

  • Darf laut Versicherung eine andere Person das Fahrzeug fahren?
  • Ausweis sowie der Führerschein des Interessenten sollten überprüft werden
  • Lasse den Interessenten nicht alleine mit dem Auto fahren
  • Legt die Probefahrt schriftlich fest, und lass dir unterzeichnen, dass der Interessent bei einem Schaden für die Selbstbeteiligung und mögliche Rückstufung deiner Versicherung haftet.

4. Zahlung des Verkaufspreises

Der vereinbarte Verkaufspreis muss am Ende auch vom Autokäufer bezahlt werden. Die sicherste Zahlung ist immer in bar. Denke aber immer daran, einen Kaufvertrag mit dem Käufer abzuschließen. Es ist insbesondere wichtig, dass du die Papiere und dein Fahrzeug erst übergibst, wenn du den vollständigen Kaufpreis erhalten hast.

Sollte der Käufer einen eigenen Vertrag mitbringen oder nicht ganz klare Bedingungen in dem Vertrag fordern, so solltest du immer etwas stutzig werden – das Betrugsrisiko steigt hier. Gehe nur Verträge mit Käufern ein, denen du auf jeden Fall vertraust.

5. Kaufvertrag für das Fahrzeug

Ein Kaufvertrag für ein Veräußerungs-Fahrzeug sollte immer abgeschlossen werden. Dieser sollte immer schriftlich erfolgen. Es gibt einige Muster-Kaufverträge im Internet, die du dir genau durchlesen solltest. Von den bekannten Anbietern sind die Muster Kaufverträge sehr gut. Achte auf folgende Bestandteile im Kaufvertrag:

  • Käufer und Verkäufer-Daten: Sämtliche Daten der Käufer und Verkäufer sollten mit im Vertrag aufgenommen werden.
  • Fahrzeugdaten: Das Auto muss sämtliche Informationen zu
  • Fahrzeug-Identifikationsnummer, Fahrzeugtyp, Hersteller, Kilometerstand und TÜV-Termin, Zubehör und Sonderausstattungen besitzen
  • Defekte, Mängel und Schäden: Sämtliche Defekte, Probleme, Mängel oder Schäden müssen unbedingt mit in den Vertrag aufgenommen werden. Ansonsten hat man das Problem, dass der Verkäufer sich im Nachhinein beschweren kann über die Verschweigung von Mängeln.
  • Kaufpreis: Der Kaufpreis des Fahrzeugs muss im Vertrag stehen, genauso wie die Uhrzeit und Datum der Fahrzeugübergabe. Dies ist wichtig für evtl. Versicherungsfragen.
  • Unterschrift: Der Vertrag muss von Käufer und Verkäufer unterschrieben und damit bestätigt werden.

Achte insbesondere darauf, dass sämtliche Unterlagen übergeben werden:

  • Kaufvertrag
  • Zulassungsbescheinigung Teil I & Teil II, dabei handelt es sich um den Fahrzeugschein & Fahrzeugbrief.
  • HU und AU-Bescheinigung
  • Reparaturrechnungen, Serviceheft, Wartungsheft
  • Gutachten
  • Bilder
  • Schlüssel
  • Bedienungsanleitungen
  • ABE, die Allgemeine Betriebserlaubnis
  • Bauartgenehmigungen
  • Teilgutachten

Das war es mit den 5 Tipps zum Auto verkauf. Hoffentlich konnte dir diese Liste helfen, dem Autoverkauf mit etwas mehr Sicherheit entgegenzugehen und du weißt was beachtet werden muss, wenn das Auto verkauft wird. Viel Spaß daher mit dem Auto Verkauf.